Die derzeit gute Situation des Maschinenbaus und der Automatisierungsindustrie ist vielfach auf die konsequente Konzentration der Unternehmen auf ihre Kernaktivität zurückzuführen. Daher werden für komplexe Aufgabenstellungen zunehmend Partner eingebunden, die ihre spezielle Kernkompetenz in das Gesamtprojekt einbringen.
Der Autor Werner Schäper ist Prokurist und verantwortlich für Vertrieb und Marketing bei der August Dreckshage GmbH & Co. KG, Bielefeld
Bündnis für Produktivität
Der Grund für den derzeitigen Erfolg vieler Unternehmen ist in der Konzentration auf das Wesentliche – der Kernkompetenz – zu suchen. Um die Leistungsfähigkeit und die Flexibilität beizubehalten, werden Bündnisse mit kompetenten Partnern gebildet. Daraus entstehen vielfach hocheffiziente Netzwerke, in denen jeder Teilnehmer sein spezielles Know-how einbringt und somit die Grundlage schafft, den immer größer werdenden Ansprüchen des Marktes gerecht zu werden.
An die Bündnispartner werden jedoch hohe Erwartungen gestellt:
– Optimales und auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmtes Produktportfolio
– Fähigkeit der ganzheitlichen Analyse komplexer Aufgabenstellungen
– Produktübergreifende Kenntnisse
– Hohe Lösungskompetenz
– Arbeiten in Netzwerken
– Projektmanagement
Denken in Lösungen
Produkte werden immer vergleichbarer und lassen sich vielfach austauschen. Zudem ist eine große Transparenz durch die digitalen Medien gegeben und eine Differenzierung des Anbieters nur durch das Produkt fast nicht mehr möglich. Der Kunde erwartet mehr, als die Produkte in- und auswendig zu kennen. Es wird vielmehr die Fähigkeit verlangt, anspruchsvolle Aufgabenstellungen in funktionelle und wirtschaftliche Lösungen umzusetzen. Bei ganzheitlichen Lösungen werden die eigenen Produkte vielfach Mittel zum Zweck. Der Anteil an Fremdbauteilen ist bei komplexen Lösungen – je nach Aufgabenstellung – häufig sehr groß. Ebenso steigt mit der Komplexität der Anteil der produktunabhängigen Leistungen. Mit dem Kanya-Aluminium-Profilbaukasten und spezifischen Dienstleistungen lassen sich anspruchsvolle Lösungen optimal realisieren.
Der Baukasten mit mehrfachem Nutzen
Ausgewogene Vielfalt, innovative Profilarten und ein auf intelligente Lösungen abgestimmtes Zubehörprogramm beeinflussen die Qualität eines Aluminiumprofil-Baukastensystems maßgeblich. Das Kanya-Baukastensystem ist das Resultat einer gelebten Ideologie: 75 unterschiedliche Profile, 600 Zubehörteile und die Fähigkeit, schnell auf die Kundenbedürfnisse zu reagieren, bieten den Kunden einen mehrfachen Nutzen. Die Profilreihen 20, 30, 40 und 50, Leicht-, Grund- und Schwerprofile sowie Profile mit ein oder zwei geschlossenen Seiten lassen die Kombinationsmöglichkeiten und die Gestaltungsvielfalt nur erahnen. Das Profilverbindungssystem PVS , das Herzstück des Profilbaukastens, ermöglicht eine wirtschaftliche und zugleich belastbare Schraubverbindung der Profile untereinander. Profile unterschiedlicher Abmessungen und Ausführungen können mit dem System kombiniert werden. Die Verbindung ist auf eine Reibung konzipierte, kraftschlüssige Verbindung. Je nach Anzugsmoment erhöht sich die aufzuwendende Schubkraft, um die Verbindung zu verschieben.
Unbegrenzte Möglichkeiten
In die Themenschwerpunkte Maschinengrundgestelle, Maschinenverkleidungen, Schutzeinhausungen und Arbeitsplatzeinrichtungen lassen sich nahezu alle Aufgabenstellungen einordnen. Gerade, wenn es um die Sicherheit von Menschen, die Humanisierung von Arbeitsplätzen und die Rationalisierung von Prozessen geht, bietet das flexible Kanya-Baukastensystem individuelle Lösungen für optimalen Kundennutzen.
Das Pflichtenheft, am Beispiel eines Arbeitsplatzes für das Verpacken von gewickelten Spezialfolien, macht die Komplexität einer Kundenanforderung deutlich:
– Arbeitsplatz mit elektromotorischer Höhenverstellung, sowohl Arbeits- als auch Ablagefläche
– Speicher für die Endkappen mit automatischer Taktung auf die ergonomisch günstige Entnahmeposition
– pneumatische Anhebevorrichtung für die Rollenware
– pneumatische Wendevorrichtung, um den etwa 30 kg schweren Karton in die jeweils zum Verschließen notwendige Lage zu bringen
– sinnvolle Verbindung von Funktionalität und Design
– hohe Betriebssicherheit und CE-Kennzeichnung
Das Erarbeiten einer Lösung erfordert neben dem Auseinandersetzen mit dem jeweiligen Arbeitsprozess insbesondere die Fähigkeit, die Vielfalt des Kanya-Baukastensystems optimal zu nutzen und die Verbindung des Aluminiumprofil-Baukastens mit Linearführungen, elektromechanischen Antriebskonzepten und pneumatischen Verstellbewegungen zu realisieren.
Gerade wenn es um solche komplexe Aufgabenstellungen geht ist die Philosophie eines Baukastenssystems sehr entscheidend.
Die Profile des Kanya-Systems, das Zubehörprogramm und die innovative Verbindungstechnik erlauben funktionelle und designerische Gestaltung auf hohem Niveau.
Kundenorientierung
Der erfolgreiche Verkauf von Lösungen setzt voraus, Kundenbedürfnisse zu erkennen oder zu wecken. Im Mittelpunkt des Denkens und Wirkens steht der Erfolg des Kunden. Intensive und fachkompetente Analyse der Aufgabenstellungen vor Ort bieten die Grundlage für die CAD-gestützte Lösungsfindung mit dem 3D-Konstruktionsprogramm „Kanya Sales“. Die Nahtstellen sind exakt definiert und gewährleisten ein problemloses Zusammenfügen der zugelieferten Baugruppen mit denen des Kunden. Jede Lösung ist individuell auf seine Wünsche abgestimmt. Eine besondere Farbgebung der Profile durch Pulverbeschichten oder Eloxieren ist möglich. Eine kompetente Montage mit den Fähigkeiten einer Prototypen-Fertigung setzt die Konstruktionslösungen um. Je nach Kundenwunsch werden die Lösungen vor Ort ein- oder aufgebaut. So kann sich der Kunde voll auf seine Kernaktivitäten konzentrieren. Das spart Kosten, schafft Ressourcen und Flexibilität.
Ausführliche Informationen
Kanya-Aluminium-
Profilbaukasten
KEM 499
3D-Konstruktions-
programm „Kanya Sales“
KEM 500
Internet
Aluminium-Profile – nicht nur für statische Aufgaben
Aluminium-Konstruktionsprofile sind ein bewährtes Basiselement für den Aufbau von Linearachsen. Die zahnriemengetriebene Linearachse DZ plus basiert auf Kanya-Profilen der Baureihe 50 und lässt sich einfach in Grundgestelle integrieren.
Für große Lasten und lange Transportwege werden Aluminium-Konstruktionsprofile mit Abmessungen bis zu 360 x 200 mm eingesetzt. Tecline, ein Baukastensystem für Portalachsen, ermöglicht eine individuelle Konfiguration von Ein- und Mehr-Achsen-Handlingssystemen. Die Profile, der Zahnstangenantrieb, die gehärtete oder vergütete V-Führungsschiene und die Laufwagen sind Standard. Die Konstruktionsdaten stehen als DWG- oder DXF-File zur Verfügung.
Der Nutzen für den Kunden: Geringer Konstruktionsaufwand und kurze Lieferzeiten.
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